ต่อไปนี้คือรูปแบบธุรกิจ 5 รูปแบบที่สตาร์ทอัพของคุณสามารถใช้เพื่อแสวงหารายได้ไม่ช้าก็เร็ว ธุรกิจใหม่ทุกแห่งจำเป็นต้องเริ่มนำเงินเข้าธนาคาร และมีรูปแบบธุรกิจ 5 รูปแบบที่สตาร์ทอัพของคุณสามารถใช้เพื่อแสวงหารายได้ หนึ่ง (หรือมากกว่า) ที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอเป็นส่วนใหญ่ แต่รูปแบบการสร้างรายได้ทั้งห้าแบบก็มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป
โมเดลธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่ควรพิจารณาสำหรับการเริ่มต้น
ต่อไปนี้เป็นข้อมูลเบื้องต้นที่จะช่วยให้คุณพิจารณาว่าโมเดลใดเหมาะสมสำหรับสตาร์ทอัพที่จะติดตาม และเพื่อให้รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
1. มีอยู่ใน Venture Capital (VC) — aka OPM (Other People’s Money)
นอกเหนือจากนี้ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจ “จริง” ในความหมายดั้งเดิมของบริษัทที่ทำเงินโดยการจัดหาสิ่งดีหรือบริการแก่ลูกค้าเพื่อแลกกับสิ่งตอบแทน ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป รายชื่อผู้ติด OPM ที่โดดเด่น ได้แก่ Instagram, Twitter, Skype, Hotmail และความสำเร็จอื่นๆ อีกมากมายที่ไม่มีรายได้จากธุรกิจและพึ่งพาการร่วมทุนอย่างเต็มที่เป็นเวลาหลายปี
ข้อดี:ด้วยการร่วมทุนเพื่อชำระค่าใช้จ่าย คุณสามารถมีสมาธิกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและไม่ต้องคิดเกี่ยวกับการขาย กำหนดราคา เปลี่ยนผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงิน ฯลฯ โมเดลนี้ต้องการการเติบโตที่รวดเร็วมาก ซึ่งโดยปกติแล้วสิ่งที่คุณเสนอให้นั้นฟรี
ข้อเสีย:มีสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถประสบความสำเร็จด้วยวิธีนี้ การเพิ่มทุนเป็นกระบวนการที่ยากลำบาก และความอดทนของนักลงทุนโดยขาดผลกำไรไม่ได้คงอยู่ตลอดไป มีรายการบริการฟรีที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ยุติลงเพราะไม่สามารถแสดงการเติบโตของผู้ใช้ได้เร็วพอที่จะสร้างรายได้ต่อไป
2. ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C)
นี่คือรูปแบบธุรกิจออฟไลน์ที่แพร่หลายที่สุด: การขายให้กับผู้บริโภค กลยุทธ์เฉพาะ ได้แก่ การขายตรง การสมัครสมาชิก ข้อตกลงกลุ่ม และข้อเสนอพิเศษ
ข้อดี:ไม่เหมือนรูปแบบ VC ที่นี่คุณกำลังสร้างธุรกิจแบบดั้งเดิม พัฒนาลูกค้าที่พบคุณค่าในสิ่งที่คุณนำเสนอและจ่ายเงินให้คุณ
ข้อเสีย:เมื่อสิ่งที่คุณนำเสนอไม่ฟรี งานของการเอาชนะใจลูกค้าและการรักษาลูกค้าจะกลายเป็นเรื่องซับซ้อนในการสร้างสมดุลระหว่างการเติบโต ผลิตภัณฑ์ และความสามารถในการทำกำไร เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพเมื่อพวกเขาต้องเริ่มแปลงผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ใช้แบบชำระเงิน ดูที่ Ning, Flickr และบริการอื่นๆ ที่ประสบปัญหาทราฟฟิกที่ลดลงและ
ฐานผู้ใช้ที่หดตัวเมื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่ยุ่งยากนี้
ที่เกี่ยวข้อง: 7 องค์ประกอบของรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่ง
3. ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)
ศิลปะการขายให้กับธุรกิจรวมถึงวิธีการต่างๆ เช่น บริการสมัครสมาชิก การให้สิทธิ์ การขายแบบครั้งเดียว และการขายแบบแพ็คเกจ
ข้อดี:นักลงทุนมักชอบรูปแบบ B2B เนื่องจากมีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนกว่าระหว่างบริษัท B2B ที่ประสบความสำเร็จในช่วงต้นและมีศักยภาพในระยะยาว
ข้อเสีย:การขายแบบ B2B ทำได้ยากกว่า มีวงจรการขายที่ยาวกว่า และมาพร้อมกับเงินเดิมพันที่สูงขึ้นสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แน่นอนว่าการโน้มน้าวให้ธุรกิจลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการ (มักมีราคาแพงมาก) นั้นยากกว่าการโน้มน้าวใจให้ผู้บริโภคซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ
4. ผู้บริโภคสู่ผู้บริโภค (C2C)
ในรูปแบบนี้ การเริ่มต้นให้บริการแพลตฟอร์มที่ผู้คนขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับผู้อื่น ลองนึกถึง Etsy, Airbnb, Wanelo, Depositphotos และอื่น ๆ ที่สร้างตลาดที่บุคคลและธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ซื้อและขายระหว่างกัน
ข้อดี:ตลาด C2C ขับเคลื่อนตัวเองและเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้ขายในตลาดกลางเหล่านี้ส่งเสริมร้านค้าเสมือนจริงของตนอย่างแข็งขันในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมธุรกิจตลาดกลางด้วย
ข้อเสีย:การขยายขนาดตลาดเป็นอุปสรรคสำคัญอย่างยิ่งและต้องมีวิสัยทัศน์ในการคาดการณ์ศักยภาพของตลาดอย่างถูกต้องว่าเป็นตลาดที่ยั่งยืน การดึงดูดมวลชนที่สำคัญเพื่อสร้างตลาดที่ขับเคลื่อนตัวเองจะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีความสามารถในการพัฒนาธุรกิจที่เป็นตัวเอก
Credit : สล็อต
