Flipkart เป็นฮีโร่ของธุรกิจสตาร์ทอัพของอินเดียมาระยะหนึ่งแล้ว ตั้งแต่การขายให้กับ Walmart ในเดือนพฤษภาคมปีนี้ด้วยมูลค่า 16 พันล้านเหรียญสหรัฐ ข้อตกลงดังกล่าวได้เป็นตัวอย่างสำหรับสตาร์ทอัพ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นถึงกลยุทธ์การออกที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม มีมากกว่านั้นแน่นอน ต่อไปนี้คือคำถาม 8 ข้อที่สตาร์ทอัพสามารถไตร่ตรองก่อนตัดสินใจขายบริษัทของตนคุณมีข้อเสนออยู่ในมือหรือ
ไม่?ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าข้อเสนอนั้นหายาก
ไม่ใช่ทุกการเริ่มต้นที่ได้รับการยอมรับในตลาดสำหรับผลงานของตน Cristian Rennella CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง ElMejorTrato ผู้มีประสบการณ์ในการขายบริษัทของเขาเมื่อ 2 ปีก่อนกล่าวว่าสตาร์ทอัพไม่ได้ถูกขาย มันถูกซื้อ
“คุณไม่สามารถขายบริษัทของคุณได้ตามต้องการ คุณไม่สามารถออกไปหาผู้ซื้อได้ ถ้าคุณโชคดีพอที่จะพบได้ ราคาก็จะต่ำ สตาร์ทอัพจะถูกซื้อเมื่อบริษัทอื่นต้องการสตาร์ทอัพของคุณ โอกาสนี้อาจเป็นได้ ครั้งแรกจากหลาย ๆ คน แต่ก็อาจเป็นครั้งสุดท้ายได้เช่นกัน “เขากล่าว
สิ่งนี้สามารถตัดสินใจได้อย่างง่ายดายว่าจะขายเมื่อใด เพราะคุณจะขายได้ก็ต่อเมื่อคุณมีข้อเสนอเท่านั้น จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจเพิ่มเติมได้
อะไรคือจุดแข็งของคุณ?
ก่อนวางไพ่บนโต๊ะ ให้รู้จุดแข็งของคุณ คุณได้สร้างการเข้าถึงฐานลูกค้าที่ภักดีจำนวนมากในพื้นที่ของผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วหรือยัง หรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในตลาดแต่มีการแข่งขันที่อ่อนแอมาก? การรู้ว่าเหตุใดข้อเสนอพิเศษจึงอยู่บนโต๊ะจะช่วยให้คุณเจรจาต่อรองได้
ความจริงที่ว่า Amazon และ Walmart กำลังแย่งชิงส่วนแบ่งใน Flipkart และเต็มใจที่จะเสนอเงินสูงถึง 20,000 ล้านเหรียญสหรัฐนั้นถือเป็นการยอมรับในส่วนของ Amazon ที่พวกเขาไม่ประสบความสำเร็จในการแข่งขันสำหรับตลาดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซของอินเดีย สำหรับ Walmart การซื้อ Flipkart เป็นการเข้าสู่ตลาด
หากองค์กรที่ประสบความสำเร็จยื่นข้อเสนอเข้ามา แสดงว่าสตาร์ทอัพมีบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัทที่ใหญ่กว่า เมื่อเร็ว ๆ นี้ Byju ได้ซื้อ Math Adventure เพื่อเพิ่มการนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับโปรแกรมการเรียนรู้ระดับล่าง (K-3) ที่กำลังจะมาถึง
องค์กรการซื้อมีขนาดใหญ่แค่ไหน?
เมื่อไม่กี่วันก่อน Paytm ได้ซื้อแอพ fintech ของเบงกาลูรูชื่อ Balance ชื่ออย่าง Paytm สามารถเป็นแรงจูงใจได้มากพอที่จะขาย Devashish Mamgain ซีอีโอของสตาร์ทอัพแชทบอต Applozic กล่าวว่า “หากสตาร์ทอัพสามารถจับมือกับองค์กรขนาดใหญ่ เช่น Google หรือในกรณีของ Flipkart หรือ Walmart ก็ควรทำ เมื่อองค์กรที่ประสบความสำเร็จเสนอนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่อีกขั้น ระดับ ฉันไม่คิดว่ามันจะมีอันตรายใด ๆ ในนั้น “
Cristian Rennella กล่าวว่าช่วงเวลาที่เหมาะในการขายสตาร์ทอัพ
คือเมื่อข้อเสนอเปลี่ยนชีวิต Google หรือ Microsoft สามารถทำข้อเสนอได้
ข้อตกลงนี้ยุติธรรมหรือไม่?
การเริ่มต้นจะต้องประเมินความเป็นธรรมของข้อเสนอ ข้อเสนอนี้คุ้มค่าที่จะเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาหรือไม่? การตอบรับข้อเสนอสามารถเปลี่ยนแปลงได้มากมาย คุณสามารถเลือกที่จะเริ่มต้นธุรกิจอื่นในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือพักผ่อนสักระยะ หรือแม้แต่กลับไปทำงาน
“ถ้าคุณโชคดีที่มีคนสังเกตเห็นคุณและเสนอที่จะซื้อคุณ ให้ประเมินว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายไปนั้นยุติธรรมหรือไม่ และการซื้อหุ้นจะเปลี่ยนชีวิตคุณอย่างไร ฉันจะตอบว่าใช่หลังจากพิจารณาปัจจัยเหล่านี้แล้ว” เรนเนลลากล่าว
ตัวอย่างเช่น Sachin Bansal ผู้ร่วมก่อตั้งและอดีต CEO ของ Flipkart ตัดสินใจลาออกหลังจากได้รับข้อตกลงมูลค่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ จากการคาดเดา ตอนนี้เขาต้องการระดมทุนเพื่อลงทุนในสตาร์ทอัพด้าน AI
ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนตรงกันหรือไม่?
เมื่อตัดสินใจขาย ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักสองรายในการเริ่มต้นคือผู้ก่อตั้งและนักลงทุน มุมมองทั้งสองจะต้องสอดคล้องกันเพื่อตัดสินใจเดียวกัน Leo Lax, Executive MD, L-SPARK, Accelerator ชั้นนำของแคนาดาสำหรับบริษัท SaaS กล่าวว่า “จากมุมมองของผู้ก่อตั้ง เวลาที่เหมาะสมในการขายคือเมื่อรายได้จากการขายบรรลุวัตถุประสงค์ส่วนบุคคล ผู้ก่อตั้งครั้งแรกมักจะ ขายแต่เนิ่นๆ แล้วนำเงินที่ได้ไปสร้างบริษัทต่อไป ผู้ประกอบการแบบอนุกรมกับสตาร์ทอัพครั้งที่สองหรือสาม จะไปโฮมรัน”
Flipkart ขาดทุนอย่างต่อเนื่อง แม้ว่า GMV (Gross Merchandise Value) จะสูงกว่าคู่แข่งอย่าง Amazon ด้วยเหตุนี้ ผู้ก่อตั้งจึงต้องพิจารณาถึงการสนับสนุนทางการเงินที่มั่นคงที่ Walmart เสนอให้
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
